KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети)

Крупная продуктовая производственная компания, более 25 лет на рынке.

Локация: Москва (возможен гибридный формат по согласованию)

Занятость: полная, бессрочный трудовой договор

Доход: от 200 000 до 250 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)

Командировки: по России

Подчинение: Коммерческому директору.

Задачи

Развитие и сопровождение федеральных торговых сетей.

Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.

Выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности.

Формирование и реализация Joint Business Plan (JBP).

Управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).

Подготовка, согласование и сопровождение договоров.

Листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы.

Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом.

Анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out).

Контроль представленности продукции, OSA и доли полки.

Анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости.

Контроль дебиторской задолженности.

Координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом.

Поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов.

KPI

Выполнение плана продаж и прибыли.

Рост оборота по федеральным сетям.

Выполнение JBP.

Доля полки и развитие ассортимента.

OSA (наличие продукции на полке).

ROI промо-мероприятий.

Оборачиваемость товарных запасов.

Снижение дебиторской задолженности.

Листинг новых SKU в федеральных сетях.

Наши ожидания

Высшее образование.

Опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет.

Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков.

Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров.

Понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик.

Навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out.

Уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint).

Готовность к командировкам.

Мы предлагаем

Доход 200 000–250 000 ₽.

Бессрочный трудовой договор.

Испытательный срок — 6 месяцев.

Бесплатное питание.

Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.

Работу в стабильной производственной компании с 25-летней историей.

Возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.

Навыки

• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• переговоры
• анализ продаж
• P&L
• категорийный менеджмент