Delivery Manager

Ищем менеджера, который возьмёт на себя ответственность за доведение сделок on-premises Яндекс 360 до результата. Ваша задача — собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до использования продукта, а компания — до денег.

Какие задачи вас ждут

• Управление сделкой

Важно настроить флоу для сделки, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и отвечать за то, чтобы обязательства были выполнены, а сроки — соблюдены.

• Прозрачность и «точка правды»

Предстоит выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в трекер и заложить основу для аналитики и автоматизации.

• Приоритизация продуктового бэклога

Вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики.

• Координация ключевых стейкхолдеров

Нужно уметь драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем.

• Развитие партнёрской модели внедрения

Вам предстоит сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.

Мы ждём, что вы

• Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений
• Понимаете полный цикл проекта
• Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности
• Работали с распределёнными командами
• Умеете выстраивать процессы и методологию

Будет плюсом, если вы

• Работали с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж
• Понимаете экономику внедрения
• Работали с корпоративными и госзаказчиками

Почему у нас классно

В Яндексе легко найти единомышленников — у нас есть комьюнити для профессионалов разных профилей, от разработчиков до дизайнеров. А ещё — книжные и языковые клубы. Это не все бонусы — полный список тут ().

#delivery #360 #B2B