Директор по развитию бизнеса

Международная логистическая компания InterLogCon

Москва

Обязанности

Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру)

Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках

Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации

Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам

Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили»

Требования

Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России

Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом

Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса

Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет

Наличие целевого нетворка обязательно

Навыки

• Incoterms
• CRM
• FCL/LCL
• Морские перевозки
• Авиа перевозки
• Таможенное оформление