Head of Sales

О компании

Мы — международная FinTech-компания, создающая премиальные платежные решения для состоятельных клиентов по всему миру. Наш флагманский продукт — эксклюзивная пластиковая карта, разработанная специально для HNWI и UHNWI.

Роль

Мы ищем Head of Sales, который построит и возглавит направление продаж премиальной карты для ВИП-клиентов. Вам предстоит создать с нуля эффективную стратегию вывода продукта на рынок, выстроить каналы продаж через private banks, family offices и другие финансовые институты, а также лично привлекать топ-клиентов .

Стратегия и развитие бизнеса

Разработать и реализовать стратегию продаж эксклюзивной карты для HNWI/UHNWI клиентов на международных рынках.

Выстроить систему продаж: определить структуру отдела, KPI, воронку и процессы.

Обеспечить выполнение амбициозных планов по привлечению клиентов и росту AUM (Assets Under Management).

Работа с партнерами и каналами продаж

Развивать и управлять партнерской сетью: private banks, multi-family offices, wealth management platforms, external asset managers.

Заключать стратегические партнерства для масштабируемого привлечения клиентов.

Создать и управлять экосистемой агентов и посредников.

Работа с клиентами (HNWI/UHNWI)

Лично вести переговоры с первыми лицами семейств, предпринимателями и инвесторами.

Строить доверительные отношения на уровне C-suite и обеспечивать безупречный клиентский опыт.

Понимать уникальные потребности ВИП-клиентов: от инвестиционных стратегий до lifestyle-привилегий .

Управление командой

Нанимать, обучать и развивать команду Relationship Managers и Sales-менеджеров.

Создавать культуру высокой эффективности и ответственности.

Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных планов продаж.

Опыт

Опыт работы в B2C/B2B продажах премиальных финансовых продуктов от 8 лет, из них не менее 4 лет на руководящей позиции.

Обязательный опыт работы с HNWI/UHNWI клиентами, private banking или wealth management.

Глубокое понимание экосистемы состоятельных клиентов: family offices, private banks, инвестиционные стратегии.

Успешный опыт построения отдела продаж или масштабирования бизнеса в FinTech / премиум-сегменте.

Навыки

Стратегическое мышление и способность создавать структуры с нуля.

Навыки ведения переговоров на высшем уровне и построения долгосрочных отношений.

Финансовая грамотность, понимание инвестиционных продуктов (PMS, AIF, bonds и др.) — будет преимуществом.

Опыт работы с CRM-системами (Salesforce и др.) и аналитикой продаж.

Английский язык — свободный (C1). Знание других языков — преимущество.

Личные качества

Амбициозность, ориентация на результат и высокое качество.

Прирожденный лидер и стратег.

Умение работать в международной матричной структуре .

Мы предлагаем

Конкурентную заработную плату (высокий фикс + бонусы за результаты).

Участие в создании и развитии глобального премиального продукта.

Работу в международной FinTech-компании с сильной экспертизой.

Доступ к эксклюзивным событиям и сообществу первых лиц.

Возможность работать удаленно.

Навыки

• Salesforce
• CRM
• B2B sales
• B2C sales
• Strategic planning
• Team management
• Negotiation
• Financial products
• Wealth management
• Private banking