Sales Engineer (Pre-Sales / Solutions Engineering)

УдалённоMiddleПолная занятость

🇬🇧 English: Fluent (C1-C2)

Удаленно: страны ЕС, США, Канада, Латинская Америка.

🇺🇸 Американская продуктовая компания, создающая одну из ведущих платформ в сфере защиты данных и кибербезопасности, приглашает в команду Sales Engineer.

Компания разрабатывает современную cloud-native платформу для защиты корпоративных данных в SaaS-приложениях, облачной инфраструктуре и современных IT-средах. Продуктом пользуются десятки тысяч компаний по всему миру, а ведущие отраслевые аналитики регулярно включают его в число лидеров рынка. Компания является технологическим партнером Google и Microsoft, а среди ее инженеров - контрибьюторы Linux Kernel, авторы open source проектов, патентов и технических статей.

Если вам одинаково комфортно обсуждать архитектуру с инженерами, проводить технические демонстрации для клиентов и помогать бизнесу принимать решения о покупке сложного технологического продукта - эта роль для вас.

Что предстоит делать

Проводить технические демонстрации продукта.

Участвовать в пресейле совместно с Account Executive.

Сопровождать PoC (Proof of Concept) и пилотные проекты.

Консультировать клиентов по архитектуре решения, интеграциям и вариантам внедрения.

Отвечать на технические вопросы и сопровождать сделки до их успешного завершения.

Готовить коммерческие предложения, техническую документацию, RFP, RFI и security questionnaires.

Поддерживать demo-окружения и создавать технические материалы для продаж.

Взаимодействовать с командами Sales, Product, Engineering и Customer Success.

Что мы ожидаем

Свободный разговорный и грамотный письменный английский - коммуникация с клиентами, демонстраций, презентаций и документации проходит на английском языке.

Опыт работы от 3 лет в роли Sales Engineer, Solutions Engineer, Pre-Sales Engineer, Solutions Consultant или аналогичной.

Опыт работы с B2B SaaS, инфраструктурными или cybersecurity-продуктами.

Хорошее понимание облачной инфраструктуры, SaaS и современных IT-архитектур.

Опыт проведения технических демонстраций и сопровождения PoC.

Понимание полного цикла B2B-продаж.

Опыт подготовки RFP/RFI, security questionnaires и участия в техническом due diligence.

Умение объяснять сложные технические концепции простым языком.

Будет плюсом

Опыт работы с IT-, Security- и Compliance-командами.

Опыт взаимодействия с партнерами, реселлерами, системными интеграторами или MSP.

Опыт в области Backup, Disaster Recovery или Cyber Resilience.

Понимание API, интеграций или навыки написания скриптов.

Что предлагаем

Работу в американской продуктовой компании - одном из технологических лидеров рынка защиты данных.

Сильную инженерную культуру и международную команду.

Корпоративный доступ к современным AI-моделям и инструментам.

Компенсацию обучения, профильных конференций, языковых курсов и занятий спортом.

Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально.

Навыки

Обновлено 11 августа