Коммерческий директор (CCO)

Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов.

Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.

Москва

Обязанности

• разработка и реализация коммерческой стратегии;
• развитие продаж сложных технических решений в B2B;
• переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР;
• проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI;
• расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости;
• построение и развитие команды продаж;
• участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D;
• подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами;
• развитие отношений с крупными промышленными заказчиками.

Требования

от 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности;

опыт работы с крупными промышленными предприятиями;

понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий;

опыт solution selling и длинного цикла продаж;

умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса;

опыт управления командой продаж.

Будет особенно интересно познакомиться с кандидатами из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.

Условия

Москва, м. Электрозаводская

Работа из офиса

Официальное трудоустройство

Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса

Skills

• B2B sales
• solution selling
• CAPEX/OPEX analysis
• ROI calculation
• presale
• contract negotiation