Коммерческий директор (CCO)

МоскваОфисLeadПолная занятость

Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов.

Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.

Москва

Обязанности

разработка и реализация коммерческой стратегии;
развитие продаж сложных технических решений в B2B;
переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР;
проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI;
расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости;
построение и развитие команды продаж;
участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D;
подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами;
развитие отношений с крупными промышленными заказчиками.

Требования

от 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности;

опыт работы с крупными промышленными предприятиями;

понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий;

опыт solution selling и длинного цикла продаж;

умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса;

опыт управления командой продаж.

Будет особенно интересно познакомиться с кандидатами из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.

Условия

Москва, м. Электрозаводская

Работа из офиса

Официальное трудоустройство

Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса

Навыки

Обновлено 15 августа