Директор по маркетингу / CMO

Москва

ДИРЕКТОР ПО МАКЕТИНГУ

/CMO / Head of Demand & Market/

Формат работы: удалённо / гибрид / Москва

Занятость: полная

Подчинение: CEO

О компании

Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы

Мы находимся на этапе активного масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система, ориентированная на рост выручки.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж.

Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку.

Основные задачи

Построение современной системы Demand Generation и Revenue Marketing.

Формирование единой маркетинговой стратегии для роста продаж.

Развитие полного цикла привлечения клиентов: от формирования спроса до влияния на закрытие сделок.

Развитие продуктового маркетинга и позиционирования компании.

Совместная работа с CRO над эффективностью всей коммерческой воронки.

Развитие маркетинга для действующей клиентской базы

реактивация;

upsell;

cross-sell;

повышение использования продукта.

Создание системы контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнерских программ и email-коммуникаций.

Управление командой маркетинга, развитие SDR-функции.

Построение прозрачной аналитики по всей воронке продаж.

Что важно для нас -

Более 5+ лет в маркетинге.

Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.

Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales.

Практический опыт построения Demand Generation.

Профессиональная экспертиза

управлять всей воронкой

Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal;

работать с метриками

Pipeline;

CAC;

LTV;

MRR;

Win Rate;

Conversion Rate;

Sales Velocity;

запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов;

создавать сильный Product Marketing и клиентские кейсы;

выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM;

строить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды;

презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами.

Мы ищем руководителя, который

мыслит системно и видит маркетинг как часть единой коммерческой системы;

умеет работать в тесной связке с продажами и продуктом;

принимает решения на основе аналитики;

способен аргументированно отстаивать свою позицию;

самостоятельно предлагает и проверяет новые гипотезы;

умеет строить сильные команды и привлекать талантливых специалистов.

Что предстоит сделать в первые месяцы

Первые 3 месяца -

Провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж.

Сформировать единое позиционирование по ключевым сегментам клиентов.

Построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR.

Совместно с коммерческой командой внедрить Win/Loss-анализ сделок.

Запустить сквозную аналитику всей воронки продаж.

В течение 6 месяцев -

Повысить конверсию

Lead → SQL — не менее 50%;

SQL → Deal — не менее 22%.

Запустить программы

реактивации клиентов;

upsell;

cross-sell.

Увеличить количество квалифицированных встреч на 30%.

Снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20%.

Обеспечить устойчивый рост MRR с целевым годовым приростом не менее 12%.

Мы предлагаем

Оклад от 400 000 ₽ gross.

Годовой бонус от 50% оклада по KPI.

Совокупный доход от 600 000 ₽ gross в месяц.

Работа напрямую с CEO.

Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.

Высокая степень самостоятельности и влияния на стратегию бизнеса.

Сильная команда и современные подходы к развитию Revenue Engine.

Официальное оформление по ТК РФ.

Удалённый или гибридный формат работы.

Навыки

Обновлено 1 августа