Founding Sales Lead

Формат: Full-time

Локация: Remote (Europe)

Компенсация: OTE $180.000 (50% фикс / 50% бонус) + 0.5% equity

Мы ищем Founding Sales Lead, который с нуля построит коммерческую функцию AI-native B2B SaaS продукта.

Наш клиент - AI-native стартап, основанный серийными предпринимателями, которые ранее построили международную B2B SaaS-компанию с оценкой более $1 млрд. Сейчас команда создает платформу, которая помогает компаниям превращать разрозненные корпоративные данные в структурированные знания и использовать AI для более быстрых, точных и обоснованных бизнес-решений. Продукт родился из собственного опыта фаундеров и решает одну из ключевых проблем современных enterprise-команд - быстрый доступ к нужной информации без ручного поиска и потери контекста.

Что предстоит делать

Вместе с фаундерами вы будете разрабатывать GTM-стратегию, искать первых enterprise-клиентов на рынке США, самостоятельно вести сделки полного цикла и проверять коммерческие гипотезы. Вам предстоит выстроить процессы продаж практически с нуля, сформировать AI-first подход к коммерческой функции и напрямую влиять как на развитие продукта, так и на коммерческую стратегию компании. В будущем можно будет собрать команду под себя!

Кого ищем

Мы ищем человека с опытом продаж Enterprise B2B SaaS-продуктов на рынках США и/или Европы, который уже самостоятельно закрывал сделки с ACV от $50K и уверенно ведет переговоры с C-level. Важно, чтобы AI уже стал частью вашей ежедневной работы, а опыт создания новых процессов и желание строить коммерческую функцию с нуля были для вас привычной средой, а не новым вызовом.

Если вам близки роли, где можно влиять на стратегию с первого дня и строить бизнес вместе с фаундерами, буду рада рассказать о проекте подробнее.

Навыки

• B2B SaaS
• Enterprise Sales
• GTM Strategy