Руководитель проекта БАДы

Управляющая компания "8СВ"

Москва

Совмещает стратегию и операционное управление.

Продвижение и продажа многокомпонентных БАДов с акцентом на рост продаж и финансовый результат, маркетинг – инструмент продаж.

Совмещает стратегию и операционное управление.

Имеет подтвержденный опыт успешного вывода на рынок продуктовой линейки – взял продукт с нулевых/малых продаж и вывел на кратный рост.

Главная задача – подобрать и обкатать маркетинговую концепцию, которая уже на старте даст продажи на малом бюджете, а затем, по подтвержденной экономике, масштабируется до больших объемов без потери эффективности.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга.
• Управление каналами продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, аптечные сети, оптовые партнеры.
• Поиск и подключение новых каналов сбыта, тестирование гипотез роста. • Построение воронки продаж, контроль конверсий, unit-экономики и KPI.
• Управление маркетинговым планом, запуск промоактивностей и контроль эффективности.
• Формирование и развитие команды продаж и маркетинга, найм ключевых сотрудников.
• Взаимодействие с продуктом, производством, логистикой и юристами.
• Контроль соблюдения отраслевых ограничений по рекламе и коммуникациям.
• Поиск рабочей концепции для старта продаж на малых объемах.
• Быстрый запуск пилотов с минимальным бюджетом и контролируемым результатом. Фиксация unitэкономики: CAC, средний чек, ROMI, конверсия из показа/клика в покупку.
• Масштабирование: выбор модели с лучшей unit-экономикой, увеличение объема закупки, расширение объема продаж и каналов сбыта.
• Формирование коммерческой и маркетинговой стратегий на 3–6–12 месяцев.
• Формирование коммерческой политики. Определение приоритетных сегментов клиентов.
• Управление брендом и продуктом. Создание долгосрочной маркетинговой стратегии и медиапланов, продвижения с учетом законодательных ограничений.
• Построение системы планирования продаж, отчетности и контроля исполнения.
• Стратегическое планирование: анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и трендов для определения позиционирования и точек роста.
• Полная ответственность за P&L связки «маркетинг – продажи».
• Аналитика и эффективность (ROI): внедрение систем KPI, сквозной аналитики для оценки эффективности кампаний, инструментов и каналов.
• Управление бюджетом: формирование, распределение и контроль маркетингового бюджета для максимальной отдачи.
• Управление командой: формирование, мотивация, развитие.
• Координация и кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями для реализации стратегии.

Требования

• Практический опыт 5 – 7 лет на стыке продаж и перформанс-маркетинга в БАД, нутрицевтике, фарме ОТС с быстром циклом сделки деловая репутация. Сочетание опыта с навыками роста в стартапе, фокусируясь на цифровом продвижении и аналитике.
• Навык быстрого тестирования гипотез (А/В-тесты, MVP-подход к офферам).
• Понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI, маржинальность) на уровне самостоятельного расчета.
• Понимание особенностей регистрации, маркировки и ограничений рекламы в категории.
• Опыт работы с маркетплейсами, дистрибуцией, аптечными сетями или оптом, инфлюенс-маркетинг.
• Успешный опыт построения команды и управления результатом.
• Навыки аналитики, планирования, переговоров и управления P&L.

Личностные качества и ключевые навыки

• Скорость принятия решений, ориентация на результат в цифрах.
• Готовность работать на старте в единственном лице.
• Аналитический ум, data-driven подход, умение работать с бюджетом и ROI.
• Лидерство, стрессоустойчивость, многозадачность; готовность к ручному труду в молодой компании.
• Брендинг и коммуникации: создание креативов, омниканальные планы, работа с инфлюэнсерами и tradeмаркетингом.
• Уверенный пользователь Excel, CRM систем, 1C. На ты с Al 5. KPI на испытательный срок
• Скорость выхода на первые продажи: срок от гипотезы до первой оплаты.
• Список партнеров и воронка потенциальных контрагентов.
• Динамика ключевых показателей: лиды, конверсия, выручка, средний чек.
• Подготовлена работающая маркетинговая стратегия и медиаплан.
• Настроена регулярная управленческая отчетность.

Условия

Официальное оформление в штат компании.

Работа в шаговой доступности от м. Смоленская.

Заработная плата высокая по итогам собеседования.

Навыки

• Excel
• CRM
• 1C
• AI